如何成為被贊助的選手?

撰寫/編輯: 柔術浪人

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筆者前言:
隨著台灣格鬥運動的發展，新一代的選手如雨後春筍一般成長。有一些朋友便詢問浪人，是如何做到被贊助的?於是整理出這一篇文章。也許，內容並不適合每一位選手或運動領域，但是原則是不變的，只要這樣堅持地去發展，就是走在正確的方向上。
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柔術領域的職業賽事非常少，且為邀請制，多數的全職選手都有兼任教練，或是倚靠贊助商支持。贊助商琳瑯滿目各有差異，從比較主要的專項運動用品，到飲食，甚至電子產品都有。以柔術選手來說，常見的贊助有以下幾種:

1. 鄉親、好友支持: 在道館練習或是教學，都會結識各行各業不同的朋友，如何能讓對方支持你繼續發展選手的道路，取決於個人的人際關係與訓練態度。當然，這階段的贊助鮮少有金援，大多是提供產品或服務。例如: 餐館老闆開放吃飯打折、律師幫忙協調糾紛。雖然看似微小，但卻對選手未來的社會發展有莫大的幫助。

2. 運動用品商贊助: 當運動員成為不錯的選手，在賽事慢慢嶄露頭角，便會有運動用品(包括營養品)的廠商開始關注，甚至主動跟運動員接觸。廠商會在此時供應免費產品給選手，這個節點非常關鍵，選手的支持度與表現方式會讓廠商決定後續的贊助程度。

3. 知名度互利: 也就是所謂的上節目，可能是新聞採訪、娛樂綜藝、網紅互動，等等。這會讓選手知名度暴增，並且引來後續的其他廠商，甚至跟運動非直接相關。但是，這個階段非常考驗選手的外型，例如:節目效果需要一位三頭六臂的壯漢，但是該位選手是羽量級的美型男，就難以勝任了。

4. 各界廠商媒體追捧: 最好的例子就是羽球天后 戴姿穎 了，奪得世界球后之後，在各項大型代言上無往不利，包括:中華電信、長榮航空、麥當勞......等等。這個前提很簡單，也很困難，就是賽事成就。成就達到一個高度，自然就會吸引這些廠商。

面對這些贊助誘惑，選手該怎麼做呢?

1. 貫徹自己的堅持: 做為一位選手，不要為了被贊助而改變打法、飲食、作息。舉例來說，曾經有選手因為知道贊助商想要找尋new school的Berembolo型選手，而改變自己的打法，雖然在國家賽順利獲勝並得到贊助，但是在洲級賽事被打到灰頭土臉。其他也有沒用藥經驗卻硬是代言燃脂、脫水等藥劑的，都沒有太好的結果。選手必須靠自我的堅持，吸引到相互輝映的贊助商，才能創造最大價值。

2. 對自己的贊助商忠誠: 贊助商選擇選手一定是有中長期規劃，選手若是認定可以與該贊助商合作，就應該全力以赴的支持，就算一開始拿到的只是一些贊助品，如: Patch、t-shirt，也必須做到維持贊助廠商曝光度，並且讓廠商知道，例如:Tag對方的粉絲專業等等。最忌諱的就是使用贊助商競爭對手的產品。

3. 謹慎公開發言: 尤其是在有文字紀錄的專頁、留言板上，往往會有人放大選手的個人立場，包括: 政治、種族、性別，而加以攻擊。這也會造成贊助商的切割。

4. 展現業務能力: 一位好的被贊助選手，不但能獨善其身，甚至可以向他人推銷贊助商的產品，這才是贊助商最需要的，也能讓贊助商與選手建立更長遠的合作。

以上是柔術浪人一路走來的一點小小建議，很多事情都是從很微小的方向上一點一點地去著手。還記得剛剛開始想要拉贊助的時候，因為不受青睞，除了在賽事上努力爭取成績之外，更砸錢將所有的道袍、防磨衣、短褲、背包換成 Grab and Pull 巴西柔術衣著，只為了讓廠商注意到自己。希望每位選手都能得到相互照應的贊助商支持，也讓台灣的柔術運動更加欣欣向榮。