鍾孟舜

畫圖要如何成功與致富，第一篇：千萬不要埋頭苦幹一個大計畫

(經常被問到的問題 ，希望幫的到畫圖的年輕朋友)(歡迎分享 沒問題)

不管是年輕的畫家漫畫家，或是資深的畫家，我看過太多次這種例子了，比如說幾年不做賺錢的事，埋頭苦幹一個想法概念或是作品。想等完全做好再來投稿，或是尋找資金，找發行管道，前期先拿自己的錢去燒。

剛好今年也看到了澎恰恰宣布破產的新聞，其實就是一樣的例子，拿自己的錢跟借錢去拍電影期待能夠一炮而紅，但是只考慮到十分之一可能成功的機會，卻沒有看到十分之九可能失敗的機會，

這個其實在每一個人身上都會發生。在畫圖的人身上也非常容易見到。

有些人在年輕時有某項成功，或是賺到錢，更容易陷入這種問題，以為自己還是會成功下去。

從比較小的例子來說，之前有位畫圖畫的很不錯的同學跟我說，他準備用一年到兩年的時間，來畫出一本好的漫畫來投稿，有破釜沉舟的決心。問我的意見。

我說：千萬不能有這種想法，

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首先，你努力畫的東西是否有市場的需求，

是否符合現在消費族群需求，是否有出版社願意出，中盤商是否願意，好好的發行，第一刷的評估是幾本，定價的目標是多少，是否有行銷廣告。台灣漫畫的市佔率是多少，每一年國人的總銷售量是多少，平均一個漫畫家一刷可以賣幾本，你知道嗎？

一個你完全不知道市場可能性的東西，你說你要投入一年兩年的時間，

是否就像不帶任何裝備，就往看不見底部的懸崖跳 ! ! !

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而且我更常見到的是這種投入一年兩年都不工作，只做夢想的人，

他其實一輩子都會繼續做夢.......

如果你對整個漫畫市場還不懂，只喜歡畫圖，那你應該做的事情是，先畫出幾頁投稿給你喜歡的出版社，看看他的評估意見與修正，或是用工作之餘，自己先印一些本到開拓同人展去賣看看，先測試一下別人的反應，因為那種喜歡投入幾年做出一個完整驚天動地作品的人，

其實他這樣做的根本原因就是-----------不想聽到批評！

喜歡畫漫畫，想以此為職業的人，其實至少要對市場有些了解，就像之前有位同學，他拿他的稿子給我看，說他投稿投了很多遍，出版社都完全不回覆，我看了一下他的稿子，其實畫的非常好，我也這樣告訴他，他就問我：那為什麼出版社都不回覆呢？

我跟他說其實原因就是，出版社根本就不需要人，因為現在紙本的雜誌銷量一直下跌，紙本的漫畫雜誌又以日本漫畫為絕大多數，一本雜誌可能也只有一個兩個台灣畫家，也就是這個位置只有一兩個，就像玩大風吹的遊戲，位置都坐滿了，你要坐哪裡呢？

人們對於想做的事情，非常容易發生倖存者效應，倖存者就是在一場災難之中活下來的那個人，我們的焦點會集中在他的身上。也就是只看見一個活下來的人，卻沒有看見那淹死的100個人

夢想就會如此，就像澎恰恰他說為了投資拍電影賠了2.4億，我不知道這個事情，會不會跟九把刀拍的電影，那些年我們一起追的女孩，大賣的結果，影響了當時彭洽洽有拍電影的念頭。

有拍電影夢想的人會覺得有成功的案例，但是他沒有想到這可能是100個想拍電影的人，經過一路坎坷拍完，也能上映，也賣座，唯一的，那一兩個人。

一個賭博的勝率只有 1% 2%你會賭嗎？

這就是倖存者效應，非常多人因為這樣陷入一輩子，就像有些報導會說：誰炒股票賺了超多的錢,誰玩比特幣賺好多錢，誰吃了那個藥，癌症就好了，這些大家都聽過吧。

很多人就因為這些倖存者效應，一輩子過得非常淒慘，癌症沒治療拖延而死掉，玩股票比特幣賠了非常多錢，這種例子其實非常的多，就連賈伯斯這麼聰明的人，當他檢查出初期的胰臟癌，不治療而去吃草藥吃素，結果拖到最後手術也治療不了。

大家不是不能有夢想，而是要注意幾件事情。

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第一，科學的了解現況市場: 

前幾天我看我們家旁邊的火車站門口，開了一家飲料店，因為我們家火車站前面那條直巷子的飲料店，客人非常的多，

但是新開的這家，他是橫的巷子，雖然更靠近火車站，卻完全沒有客人，這就是沒有科學的調查，以為更接近火車站更好，但其實那個走向是完全沒有人的，因為他太靠近馬路不好走，沒有人行道。

超商便利店他們開店除了一定要三角窗在十字路口以外，一定會在開店評估之前，在門口用計數器計算每天經過這個門口的人數到底是100人1000人還是5000人。

不是用你的感覺來判斷，是用科學數字來判斷。

縮小到畫漫畫的範圍來看，到底該投稿紙張媒體，還是網路媒體，是投稿台灣還是海外，他的發行量多少，稿費多少，版稅如何計算，職缺的需求有多少，要先評估一下。

當然在台灣或中國，現在一定是網路漫畫的投稿，比較需要人才，因為網路的頻寬是無限大，要放多少漫畫都可以，紙張漫畫雜誌就是這麼厚，多一頁都不行，他要怎麼樣增加人呢？

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第二個重點是測試:

就像我前面說: 畫圖的人，想出書的人，可以先畫出幾頁給漫畫平台，這就是一個測試，

聽一下意見，修正一下內容，如果你照出版社的意見修正，當然他幫你出版的機率也大很多，因為這個是他們想要的，事實上他們也比較了解市場，就算失敗，你也只是失敗了幾頁，不是花了幾年

如果回到澎恰恰的那個例子，他就應該是先拍個5分鐘10分鐘的試片，一個是找投資，一個是得到反饋，是否需要修正。 

找電影院發行商提供意見，加入他們的意見，是不是到時候再發行與上映，就更加順利了呢，當然更重要的是，不是燒自己的錢。

當然你想做一個生意要獨資來做，不是不行，但是絕對絕對絕對不能借錢來做，那就是小孩玩大車了。

你說你是身價幾百億，還是你爸爸給你幾百億，那你要燒個幾億來拍電影當然沒有問題。(沒有在指誰)

而且現在測試的管道也比以前方便，你可以直接放在網路上測試修正，很多的畫家作家也就是從網路上紅起來的，那就更不需要成本。

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第三點，清楚的認知興趣跟職業的差別:

很多人搞不清楚這個狀況，你的興趣不見得是你的職業！

這個分別其實很簡單，你的這個興趣的水準，在全世界你可排第幾，不然我們縮小範圍，你在台灣排第幾，如果你喜歡踢跆拳道，請問你排第幾，如果你排第二十，那你大概就只能當興趣或是糊口，

喜歡畫圖不是不行，就像我在另外一篇寫的，你在一個風格的範圍內，排不到第一，第二，那就已經很難混了，

網路上畫圖畫得好的人成千上萬，這個應該不用我多介紹了，你跟他們比一下，

跟你想進入的這個職業的人比一下，就像我前面說的，你要投稿雜誌，你贏得過上面連載的人嗎，如果沒有很明顯的贏過，就算是好的差不多，人家已經有合作對象了，為什麼要用你呢，除非你願意打對折。

所以你必須拼了命的努力，但別人也很努力，除非你更努力讓自己爬到最前面，一定要有這個決心，不然我覺得把畫圖當作一個興趣也非常好，

如果你有一份工作下了班，放假可以畫畫圖，這不是很開心嗎，這是個成本最低的興趣了，就像有些人喜歡收集郵票，收集玩具，收集古董，彈彈吉他，你的興趣是畫一些作品，那不是更有代表性又不花錢嗎，

所以一定要把興趣跟職業分清楚，不要把興趣當成你的夢想了，要做職業的，你就要受職業的訓練與進入職業的環境。

也千萬不要再為了你的興趣，去借錢燃燒了。

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第四，在製作你的夢想的同時，就要把行銷考慮進去:

他絕對就是影響成敗，好萊塢電影他的行銷費用其實跟拍攝電影的費用是一樣多的，就像剛才舉的澎恰恰拍攝電影花了2點4億，他應該也要有2.4億的預算來行銷。

還是縮小到漫畫的範圍來講，今天就算你有出版社願意幫你出書發行上架了，

可是你的那一本書也只是那一大片茫茫書海中的一本，就好像把一塊石頭丟入大海一樣，能起的水花有多大呢？

我20年前幫劉德華畫他的電影漫畫，（再說一次我愛你），那時候他們在問我稿費的時候，我跟他說稿費一般的水準就可以，

可是新書發表會的時候，劉德華本人要來，劉德華也答應了，對我而言劉德華比稿費貴很多。

之前我跟霹靂布袋戲合作電影漫畫聖石傳說，在開始畫之前我就跟霹靂一起去跟聯合報談合作，每1週都在聯合報上連載，

第一回還用整版的報導，其實我是免費給聯合報使用的，但是這是一個非常好的廣告，尤其在那個網路還不盛行的年代，讓消費者在出書之前就先看過這個內容，對這作品有印象，

總比這個書突然出現在市場上，放在書架上，有誰能發現呢？

這不只是行銷書，這對我自己也是一個行銷，

這都是在開始畫之前都已經談好的，這就是一個觀念，行銷的觀念，

人的一生都是觀念，不同的觀念改變你的一生。

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第五，生命是個探索的旅程，比較像是逛街而不是安排好的套裝旅遊行程。

就是不要把每一步都安排好，以前的父母好像比較這樣要求小孩，乖乖上課，乖乖補習，乖乖上大學。

每一步都不要偏離軌道，否則就是壞小孩。

哈，我在說我自己啦。從小就被父親說是沒用的小孩。因為只看漫畫。

他是台藝大教授，他認為漫畫是邪魔歪道，藝術才是正道。

但我還是把漫畫弄進故宮了。 耶！

人生其實有非常多的可能與轉彎，

尤其是現在技術的演變非常的快，千萬不要抱持著愚公移山的精神。這好像跟我們小時候學習到的觀念不一樣，

愚公每天很努力地帶著鋤頭去挖山，雖然大家都笑他，但是他每天挖著挖著，經過了很長的時間，連山脈都被他移走了。

但是如果在中間的時候發明了挖土機呢？旁邊已經開了高速公路呢？

你可以堅持畫畫，但是畫畫其實有非常大的範圍可以轉彎，不要死守著你的計劃不知道改變，

當然畫畫可以轉的彎太多了，每個彎又有每一個彎的技術與技巧，這個要再來寫另外一大篇了。

這篇要告訴大家的結論就是：

千萬不要埋頭苦幹一個大計畫，而不知道抬起頭來，左右看一下