Hao Chuang

我看了幾個政論節目，好像都沒講清楚「炒房」的關鍵，所以不揣淺陋，簡單講一下。
　
------ 先講個常態，這段不是很重要，沒興趣可以跳過 -----
　
買過房子都知道，房價是「講」出來的，不是像便利商店裡，商品上面貼個「定價」然後「不二價」出售的。
　
也就是說，仲介開一千萬，成交可能七八九百萬，不一定，看仲介怎麼開，還有你怎麼殺價。
　
預售屋當然也是這樣，你去看一個預售案，現場沒有房子，只有模型、平面圖、樣品屋，以及幾張紙上面寫著價錢。這根本就是買空賣空，所以價錢彈性是非常大的。
　
以一個真正要買的老實人來說，老老實實地談價錢的話，大概有幾個「正常」的議價方式。這裡說「議價」而不是「砍價」，因為砍價是另外的事。
　
議價的手段包括「房屋方向、樓層」等等固定因素，另外「隔間調整」「餐廚衛浴家電更換折價」甚至「素胚交屋」等等，這些都是建商可以配合的，也都是正常過程，所以就不詳細講了。
　
再來就是真正的砍價，砍價手法也很多，哈拉、套交情、找熟人、找業主、、、等等，八仙過海，各顯神通。不過這些都是次要，這裡講一個重要的，叫做「團購」，也就是幾個人一起去跟建商談，一次買個好幾戶，價錢一次談，這樣子殺價的空間就大了。
　
------ 以下才是真正的重點 ------
　
以最近很紅的「南港毫宅」當例子好了。如果是炒房老手，看到建商開價 7200，心裡大概知道，成交價絕對是 6字頭，那個多出來的是「浮報」「花頭」，讓人砍、讓人爽的。至於真正的行情，要看當時的市場狀況，不過總之，沒有人會用定價買房子的啦！
　
然後，如果我跟「業主」或者是「地主」有一點什麼內線關係，這個價錢就絕對還可以再談。例如說，6500萬，甚至 6200、6300 也是有可能的。
　
這時候就要使出最後一招：團購。我拉兩個朋友來跟我一起買，大家一起殺，多買多打折，一戶 6000 也不是不可能，而且我認識業主、地主，透過「影響力」降價一點讓我有面子也是合情合理的。
　
如果是「假朋友」，那就更不客氣了，我可以私下去找業主，跟他說，我拉兩個人來跟你買，表面上我也買一戶，三戶價錢一樣，但事實上，地主用 6200 賣給那兩個「朋友」，賣我只算 5800，價差 400 算是我的「佣金暗盤」，「朋友」都只是我的墊腳石。
　
也就是說，我只要用 5800 就可以買到一戶了，自備款兩成，大概是 1160 萬。等到兩年後交屋了，我用 6950 萬賣掉。賺 1150 萬，但成本只有 1160 萬，兩年內獲利百分之百。
　
更狠的是，因為我跟業主熟，所以去找他說，欸～ 借我個 1400 萬吧？業主可能跟我交情好，或者懼怕我的惡勢力，所以就答應了。於是，對我來說，這次「交易」，我一毛錢都沒花，還套到了 1400 萬現金在手上，兩年後房子賣了把錢還了，我自己還獲利超過一千萬，而且完全零成本。
　
你看懂了嗎？關鍵就是：一毛錢都沒花，完全零成本，獲利一千萬。
　
最後，也許這一切從頭到尾本來就是地主、建商、我（銷售業務）早就計畫好的了，從頭到尾就是一個無本生意，土地、建案什麼的都是表面的、假的，發大財才是真的。
　
這就是現實世界的炒房術，勸大家不要學，有損陰德的。
　
ps. 還有更缺德的，就是，連建商都是黑心的，價錢亂開，房子亂蓋，偷工減料，蓋完就跑。這種案子，根本不是建案，從頭到尾就是一個坑人的圈套，建商賺飽飽，炒房的賺飽飽，真正買來住的都是盤子。
　
ps. 這種騙局能夠運作，是庶民們對房屋、不動產的執迷心態，孟子在兩千多年前就講過「無恆產者無恆心」，講的就是這種庶民的悲哀。庶民因為智識有限，常常一輩子被困在這種「房產騙局」裡面，一輩子替別人做牛做馬，到死都不能覺悟。